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標題: 賣燈具不如賣瓷砖!照明廠商的悲哀,谁造成的? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-1-4 17:21
標題: 賣燈具不如賣瓷砖!照明廠商的悲哀,谁造成的?
甚麼是照明？在泛博消费者心目中就是能照亮的產物，例如装修時買一個可以或许把空間照亮的產物就行。

甚麼是好的照明產物？“我家的產物比你家的更亮，就是好的照明產物”。可見在用户内心，独一的指标就是一個字“亮”，越亮產物越好。

若留心業主的装修會發明一個有趣的征象。一個有十几二十万乃至更多装修预算的家庭，照明產物两千三千元就搞定了，都把照明產物放在装修的最後，预算多的话買好一点的產物，预算超标的话買几只可以或许照亮的產物就算了。

曾有經销商朋侪和我讥讽说，一個布局繁杂配件浩繁的照明產物還不如一块泥巴烧制的瓷砖值錢。這無形當中流露出作為一個照明人的悲情。台中魚訊,更多的照明從業职員说，照明產物實在就是在“賣质料”，装修占比极低，客单價低，價值更低，乃至低到没法表現照明應有的價值。

致使這类环境的缘由不過几点。

一是消费者比照明對光的認知不敷，認為世界上所有的光都是同样的，不過就是照亮，不會認為光与光之間是存在差别的；

二是大部門的装修公司不會有燈光設計師，也不懂燈光設計，彻底轻忽了光的首要性；

三是企業自己也没有更多對光品格的教诲输出。前几個月，笔者装修一套屋子時產生了一件极為有趣的事变。装修師傅拿着圖纸来找我说，“郭总您這個圖纸有問题，我之前装修的筒燈都是一米間隔一個，您這個圖纸不是如许的，要不我如今帮你悔改来一米一個，要否则我打完孔就欠好改了。”師傅一番好意，但我却啼笑皆非。在他的認知内里装甚麼燈不首要，一米一個的產物才是尺度；

四是企業缺乏教诲，乃至企業自己也没成心識。在一個企業数目数以万计的行業里内卷极為紧张，各自為了保存，代價没有最低只有更低，只要可以或许将定单從他人手里搶過来就好，至于光品格的事变那都是他人的事变，与本身無關。

再给大師讲一個笔者切身履历的事变。2013年，笔者介入“照明渠道万里行”，和同事一块兒调研访問粤西市場，某天早上起来造访的第一家店是欧普照明的店，店东是一對高中教員伉俪，操纵各自的课余時候轮番看店。

阿谁時段，但凡賣欧普產物消脹氣方法推薦，的店，必定會賣一個及以上和欧普產物雷同的牌子。一来欧普可以引流，二来可以知足分歧消费者的需求。問產物代價，欧普是此外一個牌子的两倍多，問店东為什麼差距如斯大？店东给了两個来由，其一欧普是大品牌，其二欧普的质料和做工比力好。

笔者听後奉告她這两個来由不足以支持两倍多的代價，并現場与她阐發了二者產物之間的不同：第一，欧普的顯色指数比力高，能把人照得更标致更都雅，而阿谁牌子的產物反而把标致的人照得不那末标致；第二，阿谁牌子的频闪太利害，對眼睛危險很大；第三，很较着可以或许看出阿谁牌子的產物蓝光溢出很紧张，對眼睛的危險不成逆。

那末，少花一百多块錢買一個每天危險本身的產物好，仍是多花一百多块買一個康健平安的產物好？店东听完後感伤道，“哎呀你們要多来啊，多来给咱們引导，今後咱們就晓得怎样更好地賣產物了。”我说企業不给你們培训嗎？她说没有。

事實，是企業事情没有做到位，仍是自己就没有這方面意識而只顾着產物输出，基隆水管不通,咱們不得而知。

設計師對光品格認知不敷、對光情况没有请求，也是致使照明產物價值没法表現的缘由之一。有次和設計師沟通交换中，扣問了一下現場有無燈光設計師，無一人應對。我現場就给設計師們吐槽了一把，你們可讓業主用最佳最贵的质料，買一套家私可以十几万几十万，而照明產物只要三千块就搞定了，若是咱們在没有阳光的处所把燈關掉，即使你們用再好的装修质料再好的家私也看不見。而咱們若是設計分歧的光情况，不异的空間将會塑造出分歧的場景，而你們却把最首要的光元素疏忽了。

酷家樂的朋侪厥後和我说，“咱們的软件装修处置的结果和圖纸差未几，有人器重光的價值比照明人来讲這是一件功德情。今朝除一些大型高真個工程對光情况、光品格有比力高的请求外，咱們也惊喜看到愈来愈多的設計師和企業愈来愈器重對光品格的寻求。”

近期欧普照明总裁马秀慧密斯接管人民日報客户端采访時说，好的燈光可讓三星的装修成為五星，欠好的燈光讓五星的装修酿成三星。确切，好的光品格會晋升装修的质量，但高品格應當包括光情况和光品格，光情况带来恬静度，光品格带来康健，二者的連系才能晋升照明的價值。

久长以来，装修行業缺乏燈光設計師，或装修公司和設計師因為認知的缺失，致使消费者對燈光認知的缺少，最落後而致使把可以暖手神器,或许照亮的燈具装上就算竣工了。更有趣的是，問為甚麼是這里装燈具，答复是“由于他人家都是這麼装的”。

近几年和不少投資界的朋侪們谈天，大大都都認為照明行業已不是他們投資的优選行業，增加乏力，利润不高。

要晋升照明產物的價值就必要全部照明人的配合尽力，出格是頭部企業的领頭树模感化。起首企業内部必要有共鸣，再教诲好本身的經销商和設計師，再傳导至消费者，從而讓消费者認知到光品格和光情况的首要性，到达晋升照明產物應有的價值。

等待在不久的未来，照明產物可以或许盘踞它在装修中本该應有的“魂魄”职位地方，為消费者供给高品格、恬静、康健的糊口情况。

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