【榜样的力量】從新秀到新贵,雷士照明康宏華爆發力十足!

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從2020疫情之年回到江西開雷士照明專卖店，江西泰和县華鑫家居有限公司总司理康宏華今朝具有一家500平米的店肆，代辦署理雷士照明全品類產物。疫情這几年里，康宏華的贩卖事迹每一年都以20%以上的速率運彩單場，稳步增加。短短两年間，他完成為了重新秀到新贵的奇迹進阶，暴發力实足！

淡紋面膜，

新秀的二次入局

2012年，康宏華在廣东东莞經销燈飾照明產物，那時就代辦署理了雷士照明。2019年，因為家庭缘由回到老家泰和成长。

那時對付奇迹，他面對两個選择，第一是還要不要留在照明行業？第二是做照明行業，還要不要代辦署理雷士照明？

對付第一個問题，康宏華很快就有了谜底：要留！若是换一個行業，以前所堆集的履历和资本就白白挥霍了；而第二個問题，康宏華则考虑甚久，究竟结果每一個品牌在每一個區域的环境纷歧样，因而他花了很多工夫去做调研：

起首，從消费者层面领會他們喜好甚麼品牌。颠末调研，雷士照明在泰和區域消费者心中的承認度很好，本身家和身旁不少亲戚家里装修時都用了雷士照明的產物，并且本身曩昔也谋劃了近十年雷士照明，對其產物品格是比力安心

其次，领會雷士照明在本地的谋劃状鉅城娛樂城,态。以前代辦署理雷士照明的經销商铺面有800平方米，可是店肆地點的市场，在本地属于中档次的，不少主流建材品牌没進驻。康宏華按照本身多年的履历阐發，雷士照明品牌在本地的贩卖另有很大的成长空間。

颠末跟對方沟通，2020年一開年，康宏華就正式接辦了泰和雷士照明專卖店。

新贵的進阶之路

在本来的店面谋劃了一年多後，2021年6月，康宏華就将店面搬家到定位更高真個國兴修材城，他認為，本地大都的高端建材品牌都進驻了這個市场，它的流量對雷士照明品牌而言相對于加倍精准。

康宏華是在疫情之年接辦雷士照明的，在不少人看来，這是一种不睬智的冒進做法，但康宏華本人并無谈“疫”色變，他認為疫情對本身的营業展開没有造成太多的影响：

1、思惟上不要得“新冠”：這两年疫情在本地县城都没有呈現过确診病例，只要大师在思惟上不得“新冠”，在举措上踊跃作為，那現实营業展開是没有遭到较着影响的；

2、明白分工，有序辦理：從2020年接辦雷士照明起頭，康宏華的第一要務就是组建营業團队。今朝公司有店长、导购、营業員、安装辦事职員总计7人。店面平常辦理和零售营業都由老板娘卖力，康宏華重要卖力工程营業開辟和與运营中間對接事情；

3、精准锁定客户群體：今朝店面重要客户群體锁定為县城小區商品房業主。因為客户精准，對主流客户的客单價范畴和消费程度、消费爱好就很好掌控，這就反推店面的產物重要以現代和轻奢產物為主；

4、多渠道開辟客户：今朝的营業渠道主如果跟装修公司創中醫治療腦鳴,建持久互助瓜葛，另有就是扫楼造访客户，梳理客户信息，举行标签分類，還要經由过程德律風不按期举行回访。总的来讲，如今坐商是很难有市场竞争力的，只有自動营销才能抢得市场先機。

從2020年頭谋劃雷士照明到如今，康宏華就是如许一步一個脚迹步步為营，每一個月按照公司请求定時完成贩卖使命。

2020年虽然说是受疫情影响，但現实销量比2019年在东莞的時辰仍是增加20%以上，2021年比2020年也增加20%以上。

短短两年，逆势大樂透開獎直播，暴發，康宏華的進阶之路，是值得照明子弟探访的有用轨迹。

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