雷士照明:一個被低估的逆袭案例

admin

投資圈一個尘封的影象被打開了。

不久前，由世界品牌實行室正式公布2023年《亚洲品牌500强》排行榜，經由过程品牌影响力公式，评估了亚洲范畴内品牌影响力最强的500個品牌；而在几個月前，该實行室還采纳另外一套“收益現值法”，經由过程“E（年营業收益） * BI（品牌附加值） * S（品牌强度）”的周全评估，精算出了中國500最具價值品牌。

在這两份榜单中，都呈現一個不异的名字雷士照明。

究竟上，投資圈對付雷士照明其實不目生。1998年在廣東惠州創建，雷士照明颠末25年的风雨浸礼，從一間小廠突起為照明行業的巨擘，見证了中國风投與本土企業交融的初期汗青。而近几年，即使在波荡触動的大情况下，雷士照明却照旧勇立潮頭之上，书写了一個不俗的贸易逆袭案例。

多年前的一场線路之争：

若何找到增加原点

當一個行業成长到必定水平以後，总會走到一個岔道口：代價战，仍是價值战？

近几年，應用代價兵器抢占市场，成為诸多照明企業的首要手腕之一，他们信仰的樂成公式就是“声量比同業大、代價比同業低、本錢比同業省”。

無一破例，雷士照明也在几年前走到了分岔道口。雷士照明CEO林良琦回想，那時内部也有过挣扎和争执，是不是要勒紧裤腰带打代價战。但终极仍是選了第二条路，由于他们深信品牌應當是企業竞争的價值锚点，并環抱它打造体系性的竞争力。

更首要的是，低迷不振、紊乱不胜的市场，讓雷士照明有機遇争先一步成為行業带领品牌。而任何可以或许坐稳這一名置的品牌，都必将會驶入一条高速快車道。

為此，雷士照明辦理层率先器重企業形象焕新2021年，雷士照明自動举行品牌進级，提出了“科技、康健、伶俐、品格”的四大品牌焦点價值和“用照明科技扭转糊口”的品牌主意，启動了周全的品牌VI進级。

“那時，雷士照明的行尴尬以被業内理解放着最有用的代價战、渠道讓利不搞，非要去做那些看不到面前结果的‘行業带领品牌’。不但是同業，連企業内部、互助火伴也有不少分歧声音。”雷士照明的品牌賣力人曾回想道。

時候则驗证了一切。回首那時走上代價战的企業，無一不深陷内卷泥潭疫情三年，有200多家范围较大的照明企業倒闭。時至本日，行業也依然深陷代價战和内讧當中，仅在2023年上半年就有42家中小照明企業倒下。

行至當下，對峙做好品牌，做高價值锚点的雷士照明，却已突起為中國照明行業當之無愧的带领品牌，從品牌價值到業務額，再到行業评價和消费者口碑，無不處于行業领先职位地方。

正如沃伦·巴菲特所言，優异的品牌可以帮忙公司建立遍及的客户虔诚度，缔造可延续的竞争上风，為股東带来持久不乱的回报。雷士照明的選擇恰是如斯，而時候也将驗证這一選擇的准确性。

一手技能，一手渠道

創造一個贸易史逆袭案例

一家企業迈入新期間老是從解决新的問題起頭的。

“從爱迪生髮現了第一個燈胆起頭，咱们開启了電气化的照明期間；在日光燈管期間，雷士做到了行業第一；那在LED燈的產物期間，咱们的‘带领品牌计谋’太陽能LED庭院燈,又该從哪里破局？”這是新辦理层在接辦雷士照明的第一個年度集會上最首要的议題。

很快，雷士照明获得了谜底：领先行業的照明科技。二十余年創業路，雷士照明不竭地投入資本，創建起了海内一流的研發系统。不但礼聘了國表里的電光源專家、燈具專家和頂尖设计團队作為参谋，還與中科院、同濟大學、复旦大學、南盛大學等领先的LED照明范畴科研機谈判專家學者深度互助。

林良琦也曾明白暗示：“雷士出格注意產物研發，咱们今朝具有三四百名研發职員，研發投入占营收的5.5%-6%之間，這在照明行業堪称至關高程度。”

更首要的是，雷士照明的研發并不是凭空杜撰，而是致力于协同開放互助。最具代表性的一幕呈現在2023年1月雷士照明正式成為“中國航天奇迹互助火伴”，并启動了行業中首個、也是独一的中國航天照明科技實行室，将成為他们研發航天级此外光谱和照明科技的基地，還能将航天照明科技開释给千家万户的利用场景。

技能立异支持了一家企業的底盘，渠道改造则是打開新视線的路径。

“企業的近况是曩昔计谋施行的成果，當咱们制订了全新的行業带领品牌计谋以後，必定面临的是组织架構的调解和曩昔谋劃模式的扭转。”林良琦给出了计谋落地的心路進程。

在新愿景的指引下，雷士照明“先修内功”，把组织系统分為前台、中台和後台，并举行了大马金刀的重组：加强中台，加至公司同一调剂、协同作战的能力；简化前台，把原本的多個奇迹部團队整合為大零售、大畅通、大工程3個贩賣板块，防止过分垂直化而酿成的資本挥霍和反复扶植。

在大零售的总体画面下，線上重要賣力年青用户的触達和单品的贩賣，借助DTC（直接面临消费者）模式，彻底聚焦年青用户。線下門店则重要賣力辦事與体驗，踊跃向辦事中間和体驗中間转型。這一计劃加快了線上線下的渠道交融，防止了不少企業“電商和經销商打斗”的窘境。

成就是不言而喻的線上，雷士照明持续得到2021年雙十一四大電商平台销量冠军、2022年618京東、天猫、苏宁易购等五大平台燈飾照明品牌榜冠军和2023年618照明品類全平台贩賣冠军；線下，在本年的春天和秋天團购會上，經销商数目同比增加20%，转单效力同比增加37%。

線下渠道的更新進级，则為雷士照明“迈入下一期間”奠基根本。本年，雷士照明将计谋重点放到了“全屋光情况”項目上，這一全新觀点因此智能技能為手腕，以“有主燈+無主燈”相連系，夸大全屋燈光的和谐性和设计感，從而到達對康健光的公道有用利用。

雷士照明同步在本年推出40家全屋光情况体驗店，并设置了1000個情形体驗區，如许的渠道活气在業内寥寥可数。得益于線下渠道助推，全屋光情况成為雷士照明本年最首要的增加巧克力減肥法,点之一，全屋智能照明营業同比增加近30%。

在大畅通范畴，雷士照明還看到了下沉市场的潜伏增量。据估计，因為照明產物在五金市场的快速浸透，将来三年五金市场的增速為7.6%，整体范围占通用照明市场的10%以上。

因而，雷士照明强势杀入赛道，在300個都會創建了10万多家網点，由此關通了消费者最後一千米的辦事和換修需求。数据显示，雷士照明五金畅通营業 2023年1-8月营收同比增加38%。因而可知，這一结構不但提高了雷士照明的消费者触達能力，還樂成缔造了新的营業增量。

技能和渠道的雙层根本，讓雷士照明得以開启本身的工程照明2.0期間。

從2008年中國都會化过程提速以来，各地的地標修建出格是運動场馆举措措施如雨後春笋般拔地而起，也带来了照明工程市场的春季。

現實上，雷士照明本就是做照明工程發迹，北京奥運會、北京冬奥會、武汉世界军運會、上海世博會、廣州亚運會、杭州G20峰會、杭州亚運會等多項國度级大型勾當，都甘草枇杷，離不開雷士照明的身影。

但照明工程自己具备繁杂性和细分解特性，分歧场景的需求分歧，對接职員、關賣模式也差别较大。针對全新的趋向，雷士照明将傳统的大包大揽的工程照明举行细分切割，聚焦旅店照明、贸易照明、大眾照明、特種照明四大板块，在天下工程照明舆图上攻城略地。

浸淫行業30年，雷士照明工程賣力人皮伟谈到：“全新的品牌定位和细分的照明工程板块是相辅相成的，工程方和设计師要综合斟酌產物的機能、方案的水准、環保的级别和辦事的能力，只有带领品牌才能肩负國度级項目標重担。而照明工程的成长，對品牌的扶植也有帮忙，入驻地標可以或许提高品牌的影响力，旅店照明還可以或许辐射高端家居市场。”

近三年来成就是有目共睹的：在贸易照明范畴，雷士照明已成為天下百强地產物牌的首選互助品牌；在旅店照明范畴，旗舰產物肖邦CHOPIN所入库的酒管公司有洲際旅店、悦榕庄等；荣获“企業尺度领跑者”的课堂LED黑板燈，已遍及利股癬藥膏,用于天下近百所大中小學；在大眾照明范畴，為北京冬奥五環塔、北京大兴國際機场等中國咭片工程设计定制化照明方案；在特種照明范畴，累计辦事工業用户数千家。

在2023年前3個季度，雷士照明更是累计承接280個項目，此中包含西昌航天公園、泉州市東海城東片區、昆明长水國際機场照明节能革新工程等重大項目。

亮眼成就的暗地里，離不開雷士照明两大焦点上风。

一是渠道的辦事能力。運营中間的存在可觉得各地的工程項目供给一對一就近辦事，并供给定制化解决方案。以方才终结的杭州亚運會為例，自2020年起至2023年，雷士照明所介入的杭州亚運會配套照明工程項目223個，雷士照明實現了本地項目標“面临面”辦事，做到了通例產物3天以内交貨，急需品即時交付。

二是各细分范畴的生态反哺。雷士照明一向以品牌势能鞭策行業生态结構構建，在行業内創建了计谋互助火伴系统，經由过程将来设计發展規劃、整合寻星奖、回禄奖等行業資本，與设计師群体周全關通，同時還做到了深刻单一范畴的设计圈层。比方雷士照明與id+c互助建立了旅店设计師俱樂部，周全赋能旅店设计師。

不難發明，在財產盈利增加乏力的環境下，雷士照明經由过程前中後台的重構、营業模式的從新结構，自動捉住了“模式增加盈利和運营增加盈利”，這使得他们在消费者認知和業務结果方面表示出色。

据資深品牌咨询機構迈迪定量消费者调研陈述显示，雷士照明品牌認知度位列行業第一。現實功效来看，虽然行業总体在2023年上半年贩賣額同比降低约7%，但雷士照明却仍然連结着雙位数的增加，展示出壮大的品牌统治力。

ESG带路

第二增加曲線的思虑

雷士照明25年進程，見证了中邦本土企業從蛮横發展迈向贸易文明的期間。

日本计谋咨询之父大前研一曾提出，一家企業的能力体如今其對将来危害的隐性對冲和對可見将来的结構當中。早在照明市场還局限于蛮横發展的年月，雷士照明就率先提出贸易照明觀点，立异性地引入了“品牌專賣”模式，走在了行業前沿，激活了企業的第一增加線。

但雷士照明并未停下摸索的脚步。本年，雷士照明再次踊跃追求變化與機會，并為本身和全部行業的第二增加曲線制订了计劃颁布發表正式修建ESG治理系统。

ESG，即情况、社會、公司治理，初次由结合國全世界左券提出于2004年。現在，跟着软气力的首要性不竭加强，ESG被视為企業的“第二张財报”，盘踞了加倍首要的职位地方。不言而喻，構建周全科學的ESG成长系统，已成為新型現代企業不成或缺的成长路径。

但不容輕忽的是，現阶段我國ESG成长面對缺少同一的ESG信息表露、评级尺度；ESG信息采集、核算難度大，ESG信息表露質量不高；ESG评级成果差别大；ESG投資计谋有待推行等诸多挑战。之以是會呈現如许的“不同”，取决于企業是将ESG视作“無形資產”仍是“必需表露的陈述”。

在此布景下，雷士照明前瞻性地看到了ESG系统的價值ESG不止是一份评分尺度，更是一套凝结了全世界伶俐和几百年贸易成长履历，总结出的一套“企業若何構建将来竞争力”的操作手册。

為了扶植科學立体的ESG治理系统，雷士照明约請在ESG评估和计劃范畴很有建树的普華永道，搭建了從愿景到方针到關頭议題的ESG系统。經由过程對ESG危害和機會的認知，和對企業、行業和社集會題的辨認、评估、排序和确認，制订了明白的ESG辦理方针，并做出了清楚明白的2025年ESG實践许诺。

细究之下可以發明，雷士照明這套ESG系统堪称下足工夫：

以往，海内企業制订ESG系统参考的尺度良莠不齐，而雷士照明的ESG辦理系统，参考了（GRI）、（SASB）和（TCFD）三項國際主流ESG系统指引，融入并相應结合國可延续成长方针（SDGs），同時還分身欧盟（CSRD）、ISSB可延续表露准则等系统的相干請求。如许的宽口径、高尺度，包管了将来不管哪種尺度成為主流，雷士照明将来的企業價值都可以或许合适持久可延续成长的尺度。

同時，雷士照明的ESG系统“自我請求”极高，特别在信息透明度方面，這证了然其脚踏實地做ESG的刻意雷士照明這次明白表露了2021年以来的碳排放数据，和2025年碳排放密度的定量方针。與之相比拟的是，按照相干统计，中國A股上市公司表露以上两項数据的企業别離只占14.1%和7%。

更首要的是，雷士照明并無盲從國際履历，而是充實调研了中國照明行業六大长處相干方，针對行業近况和将来趋向做了响應计劃，規避了ESG范畴常見的“营業成长和ESG计谋两张皮”的征象，走出一条合适本身的ESG之路。

修建一套周全、立体的ESG系统绝非易事，此中投入的人力、物力、財力和精神都占用着企業本来可以用于贸易拓展的機遇本錢。但是，据ESG辦理委員會主任李海波暗示，那時企業决议计劃层對付启動ESG没有任何夷由和贰言：“不言而喻，構建一個周全科學的ESG成长系统，是一家新型現代化企業必經的成长之路。”

ESG辦理委員會，是雷士照明在启動ESG系统後專设的本能機能機構，賣力针對首要议題建立跨本能機能ESG议題小组，@引%b4595%导和支%62減肥產品,7wl%撑@小组事情的推動，這類為ESG系统化成长而增设部分的举動，在海内其他成长成熟的行業也是鲜見的，足見雷士照明用ESG打造第二增加曲線的刻意。

ESG作為一種全世界公認且成长了近20年的治理理念，可以或许為企業注入更强的成长動力、谋劃活气和将来潜力。而雷士照明的ESG系统，另有另外一层意图：作為“行業带领品牌”计谋的持续，雷士照明将ESG愿景设定為“用康健照明科技点亮可延续将来，成為照明行業ESG引领者”，這讓咱们看到了其ESG系统的本色若是说第一增加曲線是抢占當下的带领者职位地方，那末第二增加曲線無疑是确保将来的带领者职位地方。

启迪錄

雷士照明今時本日的成绩，由于他们大白本身“身在那邊”，用前中後台的治理模式應答當下，面临當前的市场情况和成长趋向，樂成的夯實了本身的第一增加曲線；同時，他们也没有遏制过對“去往那邊”的摸索，經由过程ESG系统的治理模式迎接将来，提早结構本身的第二增加曲線。

面提升免疫力食物，临如今的迁移转變與颠簸，雷士照明的行業带领品牌计谋，已為其积储了足够的成长動能，百亿方针的實現路径一样清楚可見。面临将来的挑战和機會，雷士照明的雙曲線增加计谋，也讓外界看到了他们走下去的能力與潜力。