|
|
2024年的雙十一方才美满竣事。
雙十一，被認為是全世界最大的購物節之一，它不但给消费者带来購物的狂歡，更成為品牌影响力的試金石，而雙十一战报也是查驗品牌事迹的首要成就单。
在泛家居范畴的照明品類當中，本年雙十一時代，雷士照明再次登頂京东、天猫、抖音、拼多多、唯品會和苏宁易購等全平台品類销量榜首。据官方数据顯示，在京东、天猫等主流平台上，雷士照明不但稳居燈飾照明全品類全周期品牌榜第一，在吊燈、吸頂燈、無主燈、功效照明、光源類目等多個照明单品類一样位居榜首。
*数据来历各大電商平台
這是雷士照明持续第四年连任“雙十一”品類销冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”持续三年的品類销冠，品牌消费活气舒展整年，品牌气力不问可知。特别是在房地產下行，消费進入存量竞争周期，且费錢加倍谨严确當下，能获得凸起贩賣事迹的品牌，极大可能代表着将来消费的主流权势。
不少人說“2024咱們碰到了史無前例的挑战”。几近没有任何一個行業，能在當下輕鬆地赚到錢。新型消费主力更近一步盘踞主流，在物質丰沛時代下發展的年青消费群體，對付品格、對付颜值、對付性價比都有本身的價值觀。
若何樂成逢迎？作為行業带领品牌，雷士照明有着本身的法子论，也為行業供给了一個樂成突围的范本，為行業总體進级供给助力。
“建圈”保卫品牌價值
复盘方才闭幕的2024雙十一大促，業内助士發明一個明呈現象。陪伴着經濟新常態止癢藥膏,與房地產行業的总體下行，照明行業大拆大建的新装需求不竭低落，與之對應的是存量市場加倍廣漠的“换新、進级”空间。
在國度政策层面，也對以旧换新、刺激存量經濟成长提出了更多本色性指引。2024年7月，國度成长鼎新委、財務部印發《關于加力@支%15Rwh%撑大范%Ts136%围@装备更新和消费品以旧换新的若干辦法》，指出各地域要重點支撑家電產物和電动自行車以旧换新，旧房装修、厨卫等局部革新、居家适老化革新所用物品和質料購買，促成智能家居消费等。
雷士照明CEO林良琦曾暗示:“企業從纯真的代價竞争轉向價值竞争相當首要，咱們要以可延续成长的目光看问題，在成长中構建面向将来的能力。”本年雙十一，雷士照明以【全屋焕新】為主題，聚焦消费者當下重要痛點，以领先的科技、至心满满的补助，确切指导存量房二手房進级康健護眼燈具，举行全屋燈光進级革新，取患了庞大战果。
與此同時，陪伴着低價内卷竞争剧烈，各品牌渐渐意想到低價模式的不成延续，低價竞争起頭淡出舞台，轉而聚焦于本身特點與辦事。品牌與消费者之间的毗连已再也不仅咽喉伴侶,仅依靠于產物或辦事自己的功效性知足，若何與消费者實現深度共識，才是品牌必需思虑的關頭。
面临着消费者既要“買得值”，又要“情感價值”确當下，雷士照明降血糖方法,另辟門路，争先夯實“大牌心智”。本年雙十一前夜，雷士照明倡议了行業首個品牌IP營销節日“發光糊口節”，并在上海举行了發光植物展，從年青人群的視角动身，借助“發光糊口節”搭起與他們沟通的桥梁，以照明科技+人文關切，為996群體供给了“放鬆與放空”這個真正合适他們的選項，為消费者带来“情感價值”。
面临加倍“個性化”的Z期间人群，雷士照明则專門拿出資本和精神，為年青人打造全新的貨物——包含護眼台燈、空气燈、落地燈、小夜燈等可挪动照明產物，另有利用于细分場景的新產物，好比近两年很風行的電竞燈带、露營燈等。從情感、體驗、價值多位一體的打造，激起消费者的感情認同和归属感，引發情感的共識，促使消费者為“情感”買单。
而在專業度上，雷士照明历来不必要太多背书，数十年的品格包管和口碑見證，讓雷士照明在知足消费者情感價值的同時，也用專業讓消费者得意度更上一個台阶，從而發生天然流量的口碑傳布和复購。這同样成為雷士照明屡屡在購物節中霸榜的焦點缘由，雷士照明相干賣力人曾流露“雷士照明的退貨率始终保持在業内较低程度”。
這是一場品牌與用户之间的雙向奔赴，雷士照明為“光”付與了加倍缤纷的寄义，不管是爱好颜值、看中功效，或只是為了改良糊口中的小emo、奔赴诗和远方，雷士照明都能經由過程光的方案来解决皮膚保養方法,，都能經由過程雷士照明的產物矩阵获得知足，增强了光對付改良消费者生理和心理勾當的比重，用本身的專業和巧思，構建了新竞争款式之部属于本身的“消费圈”，延续升華品牌價值。
“破圈”冲破事迹鸿沟
若是說雷士照明“建圈”是夯實了本身的營業根基盘，那經由過程科技進级、理念進级、辦事進级等多维度進级共進的思绪，则是經由過程“破圈”来冲破本身鸿沟，為品牌将来可延续成长打開更大的空间和想象。
作為行業独一的中國航天奇迹互助火伴，雷士照明與中國航天配合創建了“中國航天照明科技實行室”，两邊配合鞭策航天科研功效利用于平常糊口。林良琦直言，開辟航天照明利用場景，连系中國航天技能，将進一步重塑“光的價值”，鞭策中國照明行業研發大步迈向“太空期间”。
照明“太空期间”也许另有點遥远，但雷士照明所倡导的康健照明期间，正在航天科技的助力下，加快到来。
本年4月，雷士照明在成都重磅公布“源于航天科技，基于人體生物節律的动態智能康健光技能”——伴生适然光技能。這項技能以康健照明為焦點，骨病噴劑,以报酬本，夸大天然光的首要性，并操纵AI和数字化技能，供给智能康健照明解决方案。
曾有業内助士阐發過：“康健照明的成长，不但是比照明技能的改造，更是對人類糊口方法的一次深入反思與重構。經由過程科學的照明設計和技能手腕，供给加倍合适人體心理和生理需求的照明情况，可以或许改良人們的糊口質量和康健状態”。這一標的目的不但适配當下社會的主流價值觀，更合适當下對康健糊口寻求日趋垂青的消费需求。
于全部行類風濕性關節炎,業成长而言，“数字+光+康健”的生態圈将買通上下流企業的生態链，加快“智能康健”照明財產的技能成长和利用落地，缔造有現實價值的增量市場，并鞭策全部行業的康健可延续成长。
林良琦夸大，绿色康健的照明產物已成為行業的主流，雷士照明是要做照明界内里的“成衣”，延续立异技能、優化数字化辦理东西和深化ESG计谋，知足康健光情况的等待，鞭策全部行業向可延续成长標的目的迈進。
大浪淘沙，颠簸的市場情况常常陪伴着行業的從新洗牌。優异的品牌凭仗着锋利的洞察力、果敢的决议计劃和超强的履行力，精准地相應國度政策，把住市場的律动，顺利期间的潮水，攥住每個電光石火的契機，率领着品牌穿越周期的同時，迎来新的巅峰。销量是最佳的“驗金石”，雷士照明正用持续四年连任“雙十一”品類销冠的硬气力，為同業乃至全部消费市場，建立出一個全新的逆势突围標杆。 |
|
發表於 2025-2-15 16:28:35
收藏