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大師好，早些時代曾分享過有看护明燈饰行業的各类平台近况看法，仍另有不敷完美的地方，這次收拾了一下思路，与大師分享一下這几年照明燈饰行業很热点的话题—線上平台。
咱們不谈大行業、誘蟑捕捉神器,大財產的電商情势，仅從照明燈饰行業来讲從2012年起各種行業電商平台起頭鼓起，五年時候不到，已成长成如今超百家各类五花八門的行業平台。
采销資訊、現貨库存、微商微批、電商供貨等平台，各类B2B及B2C平台，和020、F2B、F2C等等這些辞汇，不少燈商朋侪都有可能據说過。燈商在触網触電的進程中，應本着“有利适用、能落地、接地气”的原则，要理性對待平台给你带来的两面性。
市場竞争及互联網+催生了行業電商平台
作為近几年新兴的事物，LED技能带来了行業革命性、倾覆性的变革，也使照明企業走向了一個必要周全進级的期間。跟着LED照明技能渐趋成熟，市場竞争日趋剧烈。面临產物同质化紧张、產能多余、代價乱象的行業近况，燈商會愈来愈器重品牌知名度，要打响品牌，暴光率与存眷度就成為燈商必争之地。并且互联網從PC端向挪動真個快速普及，用户群体垂垂扭轉了消费习气，特别是复活一代消费群体。
正如我以前對行業海内渠道和產物的解读阐發（大師可以翻阅我早前的分享内容），當行業產物成长到基于燈光價值的阶段，在LED与互联網思惟两重催生下，呈現了不少觀点性和創意性的產物。已周全進入LED期間和挪動互联網期間的照明燈饰行業，為了顺應潮水，燈商面對着与互联網思惟痛痒相關的贸易谋划模式鼎新与立异。
很多燈商很早就對准了電商市場這块大蛋糕。而要實現電商凡是會選擇如淘宝天猫、京东等B2C；借助這些平台消费者既定的消费习气来鞭策销量。在合适理性消费者的效力攻略下，經由過程電商使得那些代價透明、质量上乘的產物進入消费类照明畅通市場，進而打响企業知名度。燈商在举行電商渠道深化的同時，提炼出合适渠道、合适產物的贩賣计谋，這是此类燈商進入電商的终极目标。這类做法有些像小米等手機品牌的操作思绪，先經由過程互联網营销把品牌推行起来，再@举%98q17%行大范%H394M%围@的線下渠道經销加盟招商。這種型廠家的代表有：正泰、奥普、飞雕、奥朵等行業電商淘品牌等，凡是是跨界、LED上遊企業、電工企業、新晋企業较常見。但燈商經由過程這種電商平台展開電贸易務必要愈来愈多的平台佣金及推行用度。為保持在這種平台更好的权重，不吝以爆款、促销、折返，乃至亏销等贩賣举動，以增长品牌在平台的排名及暴光率率。為此，轻易带来紧张的库存尾貨及不良格局滞品，总体運营本錢也至關高，谋划危害也很大。在民用燈具重要制造地廣东某地已構成举行库存尾貨、滞品、倒闭供貨廠產物等交易的專業供销链，有的乃至能年销千几万范围。面临這些電商巨擘，咱們又想從平分得一杯羹，彷佛也别無選擇……………
比年来各個行業都在起頭線上拉霸機,谈细分，谈互联網+，咱們燈圈也不破例有些燈商或燈商圈子不吝耗資重金打造属于本身的自力電商平台或第三方行業垂直電商平台，因而O2O、B2B2C、F2B、F2C……現貨平台等等模式讓燈商人目炫纷乱，今天我從小我角度试着来聊聊在這麼多關頭词中更加火热的O2O、現貨平台（其他叫法也都是换汤不换藥，本色差未几同样）
今朝行業實体店面對的最浩劫题就是市場推行和客户開辟，在此進程中互联網無疑成了實体店推行渠道的有用弥补。O2O将線上贩賣与線下贩賣整合到一块兒，把消费者從線上带到實体店中，經由過程在線订購或付出線下商品、辦事，再到線下去享受辦事，同時也能够經由過程打折促销、供给信息、售前辦事等方法，把產物及線下商铺的動静推送给消费者，從而将他們轉换為本身的線下客户。如许線下辦事便可以操纵線上来揽客，消费者也能够從線上来挑選辦事。這麼说来O2O真是能帮忙燈商朋侪解决買賣困难的好風口？
行業平台成长的质疑和狐疑
從電子商務近十年的成长汗青和纪律看，O2O模式在照明行業或许难有很好的成长。廠家要實現電商渠道的不乱運作，還必需与本地商家举行杰出的共同，廠家给商家鼎力的支撑，方能實現產物在電商渠道的落地。這些必要亿元级别以上的投資門坎，而這反而是包含照明在内的不少低频行業里的浩繁電商型企業及新兴企業所不具有的前提。
正如其它新產物、新思绪的問世同样，照明燈饰產物走入電商渠道，甚至任何倾覆性的立异渠道，凡是城市引發業界的各类质疑。质疑的缘由有不少：起首，照明燈具作為一種体驗需求更强的工業產物，在線上贩賣會缺少感知体驗；第二，在電商平台上贩賣照明燈具產物必定致使代價的透明。
但是從行業初期傳统照明一起走来的廠家都十分大白，代價的透明不但對工程及零售渠道會發生不成估计的打击，同時也會给廠家本身的原有渠道布局带来冲突，给經销商造成很大的危險。線上線下的订價是一個大問题，這個問题的掌控度很是首要。
廠家想在電商平台上贩賣產物，同時又离不開線下渠道商家，不管是体驗仍是贩賣，線下都是不成或缺的。在人力物力的投入下，很难實現線上与線下產物同價。是以，代價均衡是電商渠道亟待解决的問题之一。
家喻户晓，O2O模式的履行必要将線上与線下完善連系，至于可否連系得當，關頭在于代價计谋、產物计划、付出体驗等方面的相互交融，真正做到產物落地。另外一方面，O2O模式可否動員線下的消费，则必要掌控線上与線下商家、消费者之間的长处冲突，創建长效機制日本酵素產品,是必行之策。這還必要针對企業自己下工夫，做好企業資本的整合。是以要把O2O模式做好，并不是一件简略的事。
虽然電商化、O2O等热词比年来在照明行業里被炒得满城風雨，虽然電商的突起對室内照明燈具產物（户外產物影响不大）發生了很大的打击，但這其實不是影响傳统渠道最首要的身分。一方面，廠家在線下做渠道的@推%9h1lM%行或扶%661o1%植@，本錢投入固然比在線上超越很多，但在產物质量、代價的透明度、商用及工程項真人百家樂玩法，目管控等方面更占上風。另外一方面，O2O線上線下的模式虽然有益于交易两邊，但要創建如许的模式必要很巨大的体系与資金去支持，没有必定综合气力的燈企是难以實現的。盲目地進入新型范畴，只會讓燈企、讓產物堕入更多的危機与挑战中。
理性對待互联網 “O2O”并不是合适所有燈商
今朝看来，正在向空間利用價值需求类產物轉型的中小型企業，以工程渠道、高端用户零售渠道為主，以設計師隐性渠道為主的燈商等其實不合适向電商范畴鼎力成长，燈企不宜盲目向O2O轉型。
照明燈具不像衣饰、日用品等行業，不是一個高频行業，是一個低频行業。终端直接用户根基上是没有甚麼粘性的，也就是说這種行業平台很难有几多流量，商家及用户最後仍是會跑到天猫京东上面去。而行業平台的草創期是要以買賣（简略讲就是交易照明燈具）量来保持成长，這存在着天赋不足。線上不成能代替線下成主流，若是没有本色性冲破，行業性照明燈具線上第三方大眾平台可能也會是一片浮云。同時，今朝照明行業里真正可以或许讓消费者認知的公家品牌未几，且品牌觀点其實不清楚，很难以单個品牌吸引消费者去線下采辦。
基于行業的贸易竞争，注定龙頭知名品牌不成能等闲共建或進驻開五三九開獎號碼, 放性行業平台。其次，需求量大的客户會更青睐于直接到建材市場、燈饰城或辦事商处体驗采辦，而只必要一個球泡燈管的客户底子不必要到實体店去体驗。
此外O2O模式其實不能知足消费者一站式采購，更多的消费者會選擇就近的專業市場或辦事商。是以，燈商不宜盲目進入O2O模式，需避開電商混战乱战的趋向，测驗考试在更多具备差别化的渠道里實現事迹增加。
行業互联網平台不少在测驗考试，各家平台城市有本身的運营定位，测驗考试以分歧的模式来求冲破，且行業還没有有樂成案例可以借签参考。也欠好详细针對某一平台的利弊点评阐述，以避免有挫行業立异，究竟结果行業成长总得要有新的事物呈現，如能指导行業成长强大也是功德。燈商在触電触網的同時，也需自我阐發及把控，不要過于堕入平台的觀点圈套。
現貨及微商平台与行業属性之間的理解
在行業某些重要制造基地，電商横行、寻求爆款產物、門市炒貨调貨紧张、去通路商层级，而终端渠道愈来愈喜好的零库存、低本錢谋划请求，催生出很多百般各样的针對BC两真個現貨平台。現貨平台凡是有两種，一種寄托運营提点收佣的行業平台，一種是廠家整合一些泉源供给商，靠信息差来赚取必定的差價。辦事的工具直接消用度户、經销商、電商铺小2、制品工場門市、個别專职炒貨商等等，绝大部以一種產物尺度和中性包装出貨。
商家對當前廠家及平台的現貨運营模式應理性看待，在互助的進程中，應本着有利谋划、可延续成长、长期辦事、產物價值的原则，要理性對待平台给你带来的两面性。實体店燈商不要為了库存和省事，采纳“賣圖”的方法去给用户倾销，究竟上，美化過的產物圖片与產物什物不少不相合适，若是如许，你与淘宝店小二有何本色區分？
當前現貨平台今朝热中于艺術燈饰產物，把艺術燈當畅通工業品来出產的現貨制造理念，對其上遊供给链可否存在持久良性康健，產物在质量尺度化和價比之間的权重权衡，其產物理解、质量尺度、售後辦事、運营辦理等這些都必要時候来磨练。
有關操纵微信平台来搭建買賣平台的，好比大師常見的微商平台。這些平台初期樂成都有一些优异基因，如前瞻性的带领人及壮大的運营團队布景，并在符合的機會，進入了符合的行業，并選擇了可以或许接地气、有創意、较别致独特的市場新產物。
在微信朋侪圈微商横行的年月，模式阐發再不错，长处分派再公道，仍是要有價值產物来支持。照明工業的行業的属性必定理解好，工業品在朋侪圈發發做鼓吹就好，纯拿来當買賣平台實際意义不大。而在挪動互联網期間，再好的内容贩賣也必要有及格、康健的供给链，不然只能把微信平台當一種快樂喜爱来看。
對行業互联網平台的成长趋向看法
最後，對将来几年，照明燈饰行業互联網平台的趋向走向、成长远景作几点鄙意：
一、知名品牌在“互联網+”轉型時代的電商计划應本着“務實、好用、助销”的理念動身，以避免渠道商家随着廠家折腾各类测驗考试，减轻商家谋划用度。弄個适用型、接地气的官方網購商城与線下终端店的辦事体驗有用對接，或许比搞各类觀点性的“2”模式好。樂見到已有行業龙頭已变化思绪，起頭務實谋划。
二、行業垂直平台的供给链端如具有廠家過量，會造成紧张的内部價比和斗價竞争，產物及品牌谋划系统易引發冲突。提早把前端一線渠道的代價战引爆在平台供给系统，利润掠夺和内讧會影响平台的正常運营。
三、行業平台還没有也很难在终端用户层面树立身牌知名度，并未具备引流终端消费者到平台的根本。今朝行業绝大部平台還得寄托在渠道經销商层面，没法给商家太多指标。電商平台有拿代價及折讓来吸引眼球的配合特證，很易误导渠道商家采購的比價举動习气。基于工業品和照明行業的贸易性子及习气，B端商家更愿意私密圈互助，凡是不會采纳单一開放性采購渠道去知足平常谋划需求。由此易見，行業平台的范围化成长存在着天赋不足。
四、行業特征已决议產物消费在C和B端没法發生粘度，没法保持平台的買賣量及流量。
由此引来的平台及供方长处若何消化，在無本錢介入運作的环境，只能經由過程供给链来分管平台用度。供销雙真個失衡是决议平台可否正常持久红利、良性運营的一大實際困难。
五、行業平台参加的渠道資本掠取战，必将激發与行業知名品牌大廠的傳统优良渠道互斥。為复活電商平台的中持久成长設下各種門坎，平台如没法在社會公共傳布方面做足工夫，没法經由過程平台引流至商家，會激發很多加盟商家反戈抛却。
六、垂直平台的存在与将来行業專業化、细分解成长趋向是相斥的。基于配合價值理念的匠心廠家及优良渠道商家将會加倍合作無懈。新業态下，會催诞生优异燈商社交圈，共建價值圈子同享平台。
七、纯電商期間曩昔了，将来是新零售的期間，将来線上線下必需連系起来。當马云大家都已给纯真電商被贴上“傳统電商”的标签時，電商的蓝海市場已不复存在了。互联網+新零售思惟可否有质的扭轉？從行業產物和渠道特征去找谜底，或许未必會有本色扭轉。
八、無尺度定性產物的小行業垂直平台难打造樂成，行業存眷度先秉性不足。将来可以或许引领行業電商化成长的也有多是来自泛行業、跨財產和与本錢的相融，跨界資本從新整合。如建材同盟、地產平台、建装平台、苏宁等辦事平台。
九、市場一線商家廣泛性缺少專業的、体系的燈光常識，纯真靠廠家及專業設計師的鞭策，远远不克不及知足海内巨大的燈光利用市場及消用度户需求。行業必要有專業的燈光常識科普及培训分享平台去指导、鞭策行業的產物及辦事進级。
十、平台常常有不少辅助东西如配燈設計，設計師、水電工、异業同盟的推行分成，分销，结算等等，這些工具本色線下商家早已有呈現。當物流、数據、收集技能、信息傳布等這些外部身分不存在問题的時辰，平台如無法解决引流和轉化問题，前端页面設計再炫、後台辦理功效再强、平台再好的模式觀点，對付燈商来说都没有現實意义，行業平台需深入地熟悉到。或许今朝對這些近况最佳的普通理解就是：互联網没扭轉贸易本色，只是消费习气和傳布方法的变革。電商平台也好，VR技能也好，燈商應把這些當做市場推行的有效道具，而不该陷溺于過量的模式困扰。
作者寄语：有些事变，不是看到了但愿才去對峙，而是對峙了才有但愿。這是一個“資本、資金、資格”的三資年月，但尽力了還會有空想。送给咱們所有在圈内的燈商朋侪們一块兒加油！
作者简介：廣东客家梅州人，光電子技能專業身世，照明行業十年事情履历。曾任职業内多家知名企業，在廠家及商家端有丰硕的實战履历，對行業渠道及產物有较深理解。一向對峙搏斗在這一伟大的“光亮奇迹”－－照明行業中。
燈商論道——燈商人都在存眷的“自我增值”平台
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發表於 2023-1-4 18:23:05
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