台灣燈饰品牌来中國開直营店 它们的經营战略如何

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台灣燈饰品牌 seed design 在上海八号桥园區開設了第一家台灣以外的直营店。4 個月前，他们第一次去“設計上海”展出，以此来测试市場的反响并同時寻觅在上海的開店地點。開創人兼設計总监陈昭成称他们年青的贩卖團队很是憧憬這里，“感觉有機遇”，而且想要继续向内地扩大。而在開業确當天，店里来的根基上是谈互助的經销商。

這家品牌的燈饰有着简约现代的气概，喜好用红铜這種典雅的质料建造，燈柱或吊燈的线經常拉得很长很细，夸大了與燈自己的點线几何瓜葛，凸起了简便的設計感。不少燈都必要一些手動的設置，好比滑動底座来開關台燈，滚動齒轮来调解凹凸，或可以滚動燈的杠杆和圆球燈的自己来扭转光源的线路，這些奇妙的细節均可以增长一些糊口的意見意义。

本年新推的“朵拉”像一圈流苏，圆球形的燈用颀长的電线吊着，沿着圆框环抱一周，可以调解電线的是非来扭转外形，每個圆球被铜质料和玻璃分為两半，可以扭转圆球来扭转光源的位置。

Seed design 的母公司“喜得燈饰設計公司”早年重要帮丹麦等品牌做代工，直到 2002 年，建立了本身的品牌開設自力設計，今朝有包含開創人在内一共 5 位設計師，两家在台灣的直营店。由于初期的代工履历，seed design 的設計自己遭到北欧气概的影响，他们也在全世界多個處所創建了經销點，此中也包含上海和杭州的經销點。在這家新店里，他们划出了一個辦公區，設減肥藥,置了在上海的分公司。

咱们和開創人陈昭成聊了聊，他讲了来上海開店的颠末。

　　你们是怎样晓得設計上海，常常加入如许的展會嗎？

有朋侪举薦。咱们公司建立 25 年，會常常归天界各地参展，法兰克福、米兰、美國，香港每一年城市去。只是大陸的展之前不少不到位，跟國际上設計程度有間隔。

前年有朋侪举薦，咱们的設計師和司理去看了两個展，一個 9 月的感觉欠好，另外一個感觉還不错。

　　那時有想幸亏上海開店嗎？

有，几年前没有，彻底没有。厥後感觉這個展不错，年青的團队感觉有機遇，咱们就来了，以前没有設定。

　　以前感觉展之前不少不到位是由于甚麼缘由？

内地的采辦力是够的，咱们對中山的供给商比力清晰，但绝大部門是比力低阶的，乃至有一部門是仿冒外洋的。本来乐趣是不大，大要客岁，感觉渐渐起来了，咱们有機遇。

　　方针人群是？設計師和零售的比例是几多？

以我在台灣的履历，設計師的專案和零售是對半。方针客群是 30 岁到 45岁 。對外来文化的吸取熟悉比力高的。

生薑精油,　　你们很早就在海外創建了經销點？

是的，并且我會直接面临骨病噴劑，终真個客户。產物凡是是卖给入口商，入口商再卖给零售店，我會去零售店，有一些终真個客户，有機遇城市跟我熟悉一下。

我會發明有些產物欠好组装，這個很首要，這都是一個進修。

　　在上海的經销點何時設立？

應當是两年前。

　　在台灣的贩卖环境？

是增加的，以是给咱们很大的信念。

刚起头咱们不懂得去哪里推行，咱们去百貨公司，高島屋，新光三越，咱们都有测验考试，但發明是失败的，咱们的方针客户不會到那邊去，到百貨公司都不會買燈，厥後才本身開店。

咱们有两家店，台北和台中，另有两家經销商，新竹和高雄。台灣很小，我從台灣来，成漫空間有限，顶多再開 1 到 2 家。某種意义上咱们是在何處练兵，来這邊都要依照遊戲法则。

好比咱汽車借款免留車，们的價格是同一的，咱们關于订價開過不少次會商，在台灣和上海是同样。大陸的業務税和底價比台宜蘭叫小姐,湾高，業務税 17 %，台灣才 5 %。订價如今如许定，過几年再调解，如今几近全球都是同样。