嘉美照明:38年照明老品牌,焕發新活力

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對業内不少朋侪来讲，“嘉美照明”這個名字，其實不目生。

它始創于1985年，前身是佛山南海县曹邊五金電器廠。上世纪八十九年月，在商品化的期間巨浪中，嘉美照明凭仗斗胆無畏的開辟精力、對產物品格的苦守，敏捷突起，完成為了原始本錢的堆集，在工程商照范畴表示卓然。

38年来，照明財產历經数次技能變化和產物迭代，消费需求亦不竭變革。但是，嘉美照明却一起乘風破浪，在時候的浸礼中稳健成长。

今朝，嘉美照明具有面积达13万平方米的現代化工業园，天下各種分销、經销網點500多個；从北上廣深到偏僻的西陲新疆，从奢華的五星级旅店、高级的写字楼，到高雅的连锁咖啡屋，處處都闪烁着嘉美照明的身影。

接下来，就讓咱們走近嘉美照明履行董事何浩鹏，探访這家具有深挚沉淀的照明老品牌，若何固守本意天良、不竭成长强大？

嘉美照明履行董事何浩鹏

稳健成长 基業长青

當問及嘉美照明基業长青的機密時，嘉美照明的第二代掌門人何浩鹏给出了如下几點俭朴無華的答复。

一是專業、專注。

近40年来，陪伴着中國經济和社會的快速成长，呈現了無数看似“一晚上暴富”的創富機遇。但是，嘉美照明却始终不忘初心，扎根照明行業。

二是不争利。

在嘉美照明的經销商系统中，有很多商家是早年随着嘉美照明赚到“第一桶金”的，也有很多嘉美照明内部員工出去創業。

他們對嘉美照明有着较高的企業文化認同和归属感，都源于這麼多年来嘉美照明一向秉持務實不争利、對峙與客户和营業火伴互助双赢的谋劃理念。

三是富于立异精力。

它是海内较早启動品牌扶植和渠道扶植的一批照明企業，并早在10几年前就經由過程體系體例鼎新，将传统的“廠商經销互助”模式變化為“廠商奇迹配合體”，也是2010年摆布就起頭向LED照明樂成轉型的老派司明企業。

苦守焦點 與時俱進

比年来，外部經济情况繁杂多變，LED照明產物和技能迭代周期加速，新利用、新市場不竭出現。在這個阶段，嘉美照明一向表示得比力低调，在媒體、论坛等勾當中也较少露脸。

這一方面，當然是經济危機下，企業比力方向守旧、谨严的计谋；另外一方面，则是嘉美照明正處于企業传兒童早教玩具,承交班的關頭時代——對付很多建立三四十年的民营企業来讲，要想打造成“百大哥店”，必需承受的一道磨练是：要末仿效跨國公司，将公司交给职業司理人團队打理；要末将谋劃辦理的权利棒，顺遂地交到“創二代”上。

颠末近三四年的锻炼，今朝的嘉美照明，已安稳完成為了這一過渡，第二代團队已很是成熟。而年青的新一代掌舵人和團中華貔貅館,队，也為嘉美照明的成长注入了新的活气。

嘉美照明总部展厅声誉墙

在何浩鹏看来，嘉美照明具有壮大的出產制造能力，在工程商照范畴也堆集了不错的口碑。面临快速變革的市場，公司将苦守“光”的焦點，固本培元，并踊跃開辟新的营業增加點。

一是继续巩固原本的經销渠道，真正赋能經销商。

今朝，海内經济低迷，就蝉联正非也提出了“華為要把活下来作為最重要大纲”的標语。面临日趋内卷的竞争情况，嘉美照明把企業的可延续成长放在了最首要的位置，不做“涸泽而渔”的短视選擇，也不會為了事迹報表的都雅而與商家争利。

据何浩鹏先容，在經销商互助上，嘉美照明将继续對峙如下五點原则：

01 不压库存，减轻經销商的現金流压力、谋劃压力；

02 施行严酷的項目庇護，庇護經销商长處；

03 严酷把控產物質量，讓經销商後顾無忧；

04 互助資金等門坎压力小；

05 扁平化沟通，實時相應，提高沟通效力。

“真實的赋能，是讓經销商可以或许放心、延续地赚到錢。出格是在當前的經济情势下，连结商家库存的康健，包管公道的毛利率和危害可控，是谋劃者必需苦守的红线。”何浩鹏如斯說道。

二是加强專業能力，鼎力開辟高端工程商照营業。

今朝，LED照明市場需求日趋碎片化，多元化，全部行業也正由以往的简略賣產物向賣方案、賣體驗進级。是以，嘉美照明在巩固原有經销渠道的根本上，比年来也加大了在高去痣藥膏,端工程商照营業的開辟力度，并取患了斐然的成就。

嘉美案例【新疆万达美華旅店】

比方，在房地產集采方面，嘉美照明投入各方資本组建專業的贩賣和辦事團队，重點開辟和辦事地產行業客户，已與万达團體、绿地團體、碧桂园、銀城國際等地產百强企業創建了遍及的计谋互助瓜葛。

嘉美照明部門互助房地產及KA连锁品牌

同時，公司增强設計機構、設計師等隐性渠道的開辟，在KA品牌连锁、餐饮、五星级旅店等方面表示凸起，近两三年来承接了廣州汇金國際金融中間、集度汽車上海总部、三亚金茂湾、新疆万达美華旅店等浩繁大型的工程照萬華抽水肥,明項目。

而高端工程商照营業暗地里，则是公司產物力和综合解决方案能力的晋升。

進入2023年，LED照明市場K型分解加重。颠末几年的调解、蓄力，嘉美照明环抱品牌成长的计谋定位，起頭加大商照系列產物研發、專業贩賣人材储蓄、市場营销品牌推行的投入。

“将来，嘉美照明将继续稳中求胜，後發之人，創百年基業。”何浩鹏如斯說道。

文：向芳红

编审：知音

稿件收拾：古镇燈飾融媒體中間